So füllen Sie ein Nachunternehmer-Leistungsverzeichnis richtig aus & gewinnen mehr Aufträge

Gute Arbeit reicht nicht – das eigene Angebot muss überzeugen

Viele Subunternehmer leisten hervorragende Arbeit auf der Baustelle. Doch bei der Angebotserstellung hakt es oft: Das Leistungsverzeichnis (LV) wird unvollständig oder missverständlich ausgefüllt, wichtige Unterlagen fehlen und der Kunde verliert das Vertrauen. Das ist ärgerlich, denn mit etwas Struktur und Wissen lässt sich das vermeiden.

Was ist ein Leistungsverzeichnis (LV)? Und warum ist es so wichtig?

Ein Leistungsverzeichnis ist das zentrale Dokument jeder Ausschreibung. Es beschreibt genau, welche Leistungen der Auftraggeber vergeben will. Es dient als Basis für dein Angebot, aber auch für spätere Abrechnung und Nachträge.

Warum ist es so wichtig?

• Grundlage für die eigene Preiskalkulation
• Entscheidungsbasis für den Auftraggeber
• Basis für spätere Abrechnung und Nachträge

Fehler im LV führen zu:

• Ausschluss vom Verfahren
• Verlust von Marge oder Zuschlägen
• Missverständnissen auf der Baustelle

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Die 5 Schritte zum perfekten Angebot

Schritt 1: Das LV vollständig und genau lesen

• Prüfen Sie jede Position genau.
• Klären Sie unklare Begriffe frühzeitig mit dem Auftraggeber
• Nutzen Sie Übersetzungstools oder lassen Sie sich unterstützen (z. B. durch CoCrafter)
• Verifizierte Auftraggeber bei CoCrafter sind offen bei jeglichen Fragen

Tipp: Achten Sie auf „inklusive“ oder „mit Nebenleistungen“. Das bedeutet oft, dass Sie Zusatzarbeiten mit einkalkulieren müssen.

Schritt 2: Eigene Kalkulation realistisch aufbauen

• Berücksichtigen Sie ALLE Kosten: Material, Löhne, Fahrzeit, Maschinen, Verwaltung
• Rechne Risikozuschläge, Gewinn und Puffer ein
• Nutze ein Kalkulationstool

Tipp: Vereinbaren Sie ein Vor-Ort-Gespräch mit dem Bauleiter – das hilft oft bei der Preisfindung.

Schritt 3: Preise korrekt im LV eintragen

• Jede Position muss einen Preis pro Einheit haben (z. B. €/m²).
• Verwenden Sie immer das Original-LV – nicht eine eigene Liste.
• Schreiben Sie keine Pauschalpreise in Einzelpositionen, es sei denn, es ist ausdrücklich erlaubt.

Tipp: Wenn Sie eine eigene Position nicht anbieten können, schreiben Sie einfach „kein Angebot“ oder „k.A.“ zur Position – aber nur, wenn wirklich nötig.

Schritt 4: Alle Unterlagen sauber beilegen

Mit Ihrem CoCrafter Profil haben Sie direkt alle Dokumente immer dabei! Ein professioneller Angebotsordner umfasst:

• Ausgefülltes LV
• Dokumentenachweise (schafft Vertrauen, wenn der Auftraggeber es sofort sieht):
  
  • Firmeninformationen (Handelsregisterauszug, Gewerbeanmeldung)
  • Auszug aus dem Gewerbezentralregister
  • Handwerkskarte bzw. Eintragung in die Handwerksrolle
  • Finanzamt-Freistellungs­bescheinigung zur Bauabzugssteuer (§48b EStG)
  • Unbedenklichkeitsbescheinigung der Sozialkassen (SOKA Bau)
  • Finanzamt-Nachweis zur Steuer­schuldnerschaft (§13b UStG)
  • etc.
• Referenzprojekte
• Verfügbarkeit (Kapazitäten, Starttermine)

Schritt 5: Kurzes, überzeugendes Begleitschreiben/Mail

• Zeige Projektverständnis
• Kommunizieren Sie Verfügbarkeit & Kompetenz
• Einfache, klare Kommunikation

Beispiel:

„Sehr geehrte Damen und Herren,
wir freuen uns, Ihnen unser Angebot für das Projekt XY zu übersenden. Unser Team hat in den letzten Jahren vergleichbare Bauvorhaben erfolgreich umgesetzt. Wir stehen ab 01.03.2026 zur Verfügung und garantieren eine saubere und termingerechte Ausführung.“

Tipp: Lassen Sie Ihr Anschreiben vom CoCrafter-Team prüfen! Gemeinsam holen wir das Beste raus!

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Bonus-Tipps: So gewinnen Sie mehr Vertrauen & Aufträge

• Schnelle Reaktion auf Rückfragen (mit CoCrafter erhalten Sie sofort Push-Nachrichten zu neuen Subunternehmer-Projekten)
• Ehrlich bei Kapazitäten – keine falschen Versprechungen
• Professionelle PDFs mit klarer Struktur & sauberen Logos
• Zeigen Sie Referenzprojekte mit Fotos, Ansprechpartnern und Referenzprojekten

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Fazit: Wer professionell anbietet, gewinnt

Wenn Sie regelmäßig Angebote machen, verschwenden Sie keine Zeit mit schlechten Excel-Tabellen oder unübersichtlichen PDFs. Arbeiten Sie lieber mit fertigen Vorlagen oder arbeiten Sie mit CoCrafter, die genau wissen, worauf es ankommt. So sparen Sie Zeit und wirken viel professioneller.

Ein ordentliches Angebot mit allen nötigen Dokumenten zeigt dem Kunden sofort: Sie meinen es ernst. Ein sauberes Profil mit allen Nachweisen schafft Vertrauen – und bringt Ihnen mehr Aufträge.

Mit CoCrafter haben Sie alles griffbereit. Ihre Unterlagen sind vollständig, Ihr Angebot sieht top aus – und Sie machen von Anfang an einen starken Eindruck.

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